Vous êtes une esthéticienne d’expérience, reconnue pour ses compétences et son sens de l’accueil. Grâce à votre matériel de qualité (comme la Ballancer 505), vous proposez des cures de pressothérapie performantes, qui produisent des effets visibles et durables. Mais comment faire connaître vos prestations et votre savoir-faire au plus grand nombre, pour convaincre vos habitués de se laisser tenter par la pressothérapie et attirer une nouvelle clientèle ? Quels outils utiliser pour communiquer efficacement sur vos séances de drainage lymphatique ? Esthétique Pro, fournisseur de machines d’esthétique professionnelles depuis plus de 30 ans, vous donne ses conseils pour adopter une stratégie marketing efficace.
Publiez sur Facebook, réseau social historique et intergénérationnel
Les réseaux sociaux sont le canal à privilégier pour atteindre un maximum de public. Twitter ou LinkedIn n’étant pas très adapté à la promotion d’un institut de beauté, privilégiez plutôt Facebook et Instagram. Selon le magazine Les Échos, chaque plate-forme a son public. Facebook est un réseau plutôt intergénérationnel, dont la majorité des utilisateurs est âgée de 18 à 49 ans. Les internautes de la génération X (nés dans les années 1960 et 1970) y surfent en moyenne pendant sept heures, chaque semaine. Vous pourrez y poster des publications quotidiennes (ou hebdomadaires, si vous n’êtes pas un passionné de réseaux sociaux) pour présenter l’actualité de votre institut, vos cures de pressothérapie, les bienfaits du drainage lymphatique, vos opérations commerciales, etc.
Postez sur Instagram, royaume des influenceuses beauté
Instagram a détrôné Facebook pour devenir le réseau social le plus populaire du web. Les abonnées de cette plate-forme, où l’on publie uniquement des photos et des stories, sont majoritairement féminines. De nombreux influenceurs – notamment des influenceuses beauté – utilisent « Insta » pour promouvoir des cosmétiques, des soins esthétiques ou des instituts de beauté dans le cadre de campagnes de partenariats. Une idée à exploiter si votre établissement se situe en région parisienne ou dans une grande ville. De plus en plus populaires, Snapchat et TikTok sont des réseaux sociaux utilisés par un public jeune. Cette tranche d’âge utilisera alors la pressothérapie pour ses bienfaits minceur, anticellulite et anti-jambes lourdes (pour les femmes enceintes).
Lancez régulièrement des campagnes de promotion
En offrant des réductions sur vos cures de pressothérapie, vous attirerez de nouveaux clients et inciterez vos habitués à tester cette technique. Pour un professionnel de l’esthétique, l’un des avantages de cette prestation est sa polyvalence. En effet, le drainage lymphatique présente de nombreux bienfaits et s’adapte à presque tous les profils, masculins ou féminins, jeunes ou seniors. Lorsque vous communiquez sur votre opération commerciale, il est donc fortement recommandé de rappeler quels bénéfices la pressothérapie peut apporter aux clients. Ces opérations commerciales doivent être relayées grâce à des affiches, des flyers, des newsletters par mail ou des SMS d’information envoyés à tous les membres de votre fichier client. Sur présentation du SMS, vous pouvez même proposer un petit cadeau en plus. Cette technique vous permettra de quantifier l’efficacité de votre stratégie marketing.
